3 habilidades comerciales que todo asesor educativo necesita dominar hoy
- Kpta Marketing Educativo
- 20 ago
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La función de admisiones ha evolucionado. Hoy, los asesores deben ser comunicadores, vendedores, estrategas y orientadores. Estas 3 habilidades comerciales son indispensables:
1. Escucha activa y empática
Detectar lo que la familia necesita (aunque no lo diga con palabras).
Validar emociones y responder con lenguaje asertivo.
2. Presentación de valor centrada en el aspirante
No vender la escuela desde lo que "es", sino desde lo que el alumno vivirá y logrará.
Usar frases que conecten con emociones, aspiraciones y expectativas.
3. Cierre con seguridad
Perder el miedo a pedir la inscripción.
Saber cerrar sin presionar, usando preguntas guía y frases efectivas.
Cómo desarrollar estas habilidades comerciales
Entrenamiento específico, con simulaciones y retroalimentación.
Práctica constante con evaluación.
Supervisión del proceso completo, desde la primera llamada hasta el cierre.
